Багато працівників, можливо, розчарованих стінами кабінок та люмінесцентним освітленням, могли б на певному етапі своєї кар'єри поринути у фантазію. Зрештою, вони б взялися за цю підробітку та зробили її єдиним джерелом доходу. Вони б відкрили той самий бутік у порожньому вітрині магазину, повз який проходять щодня. Вони б втілили цю ідею для застосунку в реальність.
У США налічується понад 33 мільйони малих підприємств — організацій з менш ніж 500 співробітниками — і підприємства такого розміру становлять майже всіх роботодавців країни. Майже 46 відсотків американців працюють у малому бізнесі.
Vox Culture
Культура відображає суспільство. Отримайте наші найкращі пояснення щодо всього: від грошей до розваг і того, про що всі говорять в Інтернеті.
Електронна пошта (обов’язково) Зареєструватися Надсилаючи свою електронну адресу, ви погоджуєтеся з нашими Умовами та Повідомленням про конфіденційність. Цей сайт захищено reCAPTCHA, і до нього застосовуються Політика конфіденційності та Умови надання послуг Google.
Але шлях до запуску цих бізнесів — і забезпечення їхньої сталості — може бути складним. Потрібно зібрати гроші, підписати договори оренди, створити персонал, придбати запаси. А в сучасній турбулентній економіці, з невизначеністю щодо тарифів та прогнозами щодо майбутньої рецесії, ці перешкоди можуть здаватися нездоланними. Але, як доводять ці шість підприємців, які нещодавно запустили свій бізнес, ніколи не буде «ідеального» часу для створення власної компанії. Від викидайла, який відкрив власний магазин коміксів, до молодої мами, яка запустила косметичний бренд, власники малого бізнесу діляться тим, що знадобилося, щоб втілити свої ідеї в життя.
Відповіді були відредаговані та скорочені для ясності.
Не бійтеся змінювати курс
Від Джойс Медейрос, генерального директора та співзасновниці Investrio, програмного забезпечення для ведення бухгалтерського обліку та підготовки податкової звітності для індивідуальних підприємців:
До створення Investrio я всю свою кар'єру пропрацював у фінансовій сфері, і я бачив потребу підприємців у тому, щоб вони правильно налагодили свої фінанси. Мій співзасновник також працював у фінансовій сфері. Спочатку, коли ми почали створювати інструмент, ми допомагали з боргами за кредитними картками і насправді не розуміли, хто наш ідеальний клієнт. У той час ми допомагали латиноамериканцям, ми допомагали меншинам. Розглянувши дані цілісно, через пару місяців ми зрозуміли, що наш клієнт — це індивідуальний підприємець, і це не проблема кредитної картки; це проблема бухгалтерського обліку. Це спонукало нас змінити стратегію, маркетинг, підхід до бізнесу та сам продукт.
«Я вже кілька місяців нічого не заробляю».
Я був фінансовим коучем, перш ніж Investrio справді здобув успіх. Кілька місяців я взагалі не заробляв грошей. Якщо вам коли-небудь цікаво перейти на іншу роботу, почніть працювати над деякими з тих речей, які потребують часу, наприклад, над розширенням аудиторії в соціальних мережах, перш ніж звільнятися з роботи. Я витратив близько року на розвиток присутності в соціальних мережах, консультував на стороні та тестував різні продукти, перш ніж звільнитися з основної роботи. Ви можете скласти бюджет на три-шість місяців, поки не з'явиться дохід, але це може зайняти дев'ять. Ви ж не хочете відставати. Ви дійсно хочете планувати фінанси заздалегідь.
Звертайтеся до своїх сильних сторін — і передайте на аутсорсинг, де це можливо
Від Грейс Хоуленд, засновниці Évoquer, парфумерного бренду, що спеціалізується на прямих продажах для споживачів:
Я працював у сфері інвестиційного банкінгу та приватного капіталу в промисловості, і моєю улюбленою частиною роботи було спілкування із засновниками про історії їхніх стартапів та про те, як вони будували свій бізнес. Минулого року моя фірма оголосила про переїзд до Нью-Йорка та закриття свого офісу в Лос-Анджелесі, і я звільнився наступного дня. Приблизно через місяць я подав заявку на реєстрацію ТОВ.
Кілька років тому я жив і працював у Парижі, і в мене був цей аромат, який я носив щодня, поки жив там. Тепер, коли я відчуваю його, він повертає мене до того періоду мого життя. Мені завжди подобалася ідея пам'яті ароматів. Тому мій бренд справді зосереджений на пам'яті ароматів і пов'язуванні різних вражень з ароматом, а потім завжди мати можливість повертатися до цих періодів свого життя.
Я найняв когось для розробки продукту, бо я не парфумер. Я найняв парфумерку, яка по суті є сомельє для ароматів, і вона допомагає мені змішувати. Щоразу, коли вона змішує пробний продукт, вона надсилає його мені, а потім я надсилаю їй нотатки. Ми зараз на пробному етапі номер 106 і все ще триваємо. Ми збираємося запустити продукт у жовтні, можливо, в листопаді, і я просто не очікував, що це займе так багато часу, чесно кажучи.
Враховуйте цінову пропозицію вашого клієнта
Від Марії Колалансії, власниці Aperitivo Society та Aperitivo the Shop, бізнесу, який проводить громадські обіди та магазин, що продає товари для дому в Бостоні відповідно:
Я переїхав до Бостона через роботу і хотів зробити це місцем, де я міг би осісти та спробувати побудувати спільноту. Я створив TikTok і подумав: «Гей, я новачок у Бостоні. Мені дуже подобається влаштовувати вечері. Хтось зацікавлений у більш-менш регулярній вечері?» Цей TikTok став вірусним, тому я одразу ж почав діяти. Я створив Instagram та веб-сайт, і на цьому TikTok у нас зареєструвалося 700 людей. Ми організували першу вечерю через два тижні, у 2023 році. Я продовжував це робити понад півтора року, одночасно працюючи на своїй повноцінній роботі. У березні 2024 року я хотів відкрити магазин, але активно не шукав. Я побачив приміщення та підписав договір оренди. Це було понад рік тому, а тепер я звільнився з повноцінної роботи.
«Цей район так давно прагнув чогось подібного, що з першого дня у нас вже з'явилося багато справді сильних, відданих постійних клієнтів».
Я намагаюся працювати з малим бізнесом або місцевими художниками та меншими серійними виробництвами. Можливо, я не бачу безпосереднього впливу тарифів, але ціни точно зростають, бо їм доводиться звідкись отримувати матеріали. Люди дуже голосно говорять про ціни. Мене шокувало, коли хтось приходив і казав: «О Боже, це так дорого», або не до кінця розумів усі витрати, які входять до кінцевої ціни, яку бачить покупець. Пересічний споживач не завжди розуміє, особливо у світі Amazon та Walmart, де вони обходять багато цих посередницьких витрат. Може дійти до того, що я не зможу знайти ці продукти, і мені доведеться перейти на інші продукти, або ціни просто стануть занадто високими, щоб люди більше не захотіли їх купувати.
Прислухайтеся до потреб громади
Від Зака Джорджа, власника магазину коміксів East Atlanta Comics в Атланті:
У листопаді я вже 11 років працюю в барі по сусідній вулиці. Я там був викидайлом. Я люблю цей район. Мій друг, бармен, два роки тому відкрив магазин платівок Black Habit Records. Це надихнуло мене подивитися, чи можливо там відкрити магазин коміксів. Я завжди любив магазини коміксів та різні речі для ботаніків. Я продав порожню ділянку, в яку мав інвестиції, і використав ці гроші для фінансування магазину. Я зробив усе це на 60 тисяч. Я живу досить скромно. Зібрати все було непросто, але коли я побачив магазин, я подумав: «Варто спробувати».
Наш район так довго прагнув чогось подібного, що з першого дня у нас з'явилося багато справді відданих, вірних постійних клієнтів. Більше немає Toys R Us. Немає KB Toys. Діти не мають місця, куди вони могли б піти, щоб вибрати щось класне. Було дуже круто бачити: усі ці сусідські родини, які регулярно приходять сюди. А ще я виріс, що друзі, з якими приходять сюди і захоплюються Бетменом, це досить круто.
Скористайтеся силою переговорів
Від Ірен Хем, засновниці Poom Cosmetics, компанії з догляду за шкірою, що надає послуги безпосередньо споживачам:
Я заснувала свій бренд через чотири місяці після пологів, тож я вже була в глибокому післяпологовому періоді, доглядаючи за новонародженим. Я кореянка і використовую багато корейських засобів догляду за шкірою та косметики, тому я хотіла, щоб усі мої продукти були виготовлені в Кореї. Мені дуже подобається їхня зосередженість на здоров'ї шкіри. Я досліджувала закордонних виробників, коли моїй дитині було від 4 до 6 місяців, а потім знайшла виробника, який зміг знизити мінімальну кількість замовлення. На розробку моєї тональної основи знадобилося два роки.
«Якби я відвантажив свої запаси після запровадження тарифів, мені довелося б заплатити близько 26 тисяч за тарифи».
Коли оголосили про тарифи, мій товар відправляли. На щастя, цього разу мені вдалося уникнути тарифів. Якби мій товар відправили після того, як тарифи набули чинності, мені довелося б заплатити близько 26 тисяч за тарифи. У мене не було таких грошей.
Але тепер, коли я запустився, я можу враховувати тарифи. Це дає мені набагато більше можливостей для переговорів з виробниками. Чи можете ви знизити мінімальну кількість замовлення? Це найбільша перешкода в бізнесі, що базується на продукті, саме ця мінімальна кількість замовлення, де вони вимагають від вас резервувати стільки товару заздалегідь, і це дуже дорого. Я розумію, що є ймовірність, що коли я отримаю свій товар, він коштуватиме, можливо, на 30 відсотків дорожче.
Підвищуйте рівень, коли можете
Від Крісті Лі, власниці креативного маркетингового агентства Seventh House Marketing:
Я три з половиною роки працював у ювелірному бренді, де був головним директором з маркетингу. Я завжди був впевнений, що хочу займатися агентством, але не знав точно, як воно виглядатиме. Я не починав жодної роботи, ні з фронтенду, ні з бек-енду, для Seventh House, доки не звільнився. Я витратив півтора місяця цілодобово, наполегливо працюючи над підготовкою всього для маркетингу та брендингу. Я розробив вебсайт самостійно. Це було дуже фрагментарно, бо я був просто командою з одного чоловіка. Потім я зміг запуститися в лютому 2024 року.
Ми здебільшого зосереджуємося на створенні контенту, соціальних мережах та консалтингу, тому ми є маркетинговим агентством, що дуже орієнтоване на цифрові технології. Ми завжди були надзвичайно активними в соціальних мережах, і за останній рік наші канали неймовірно зросли. Це був вихор не лише зростання онлайн-спільноти, але й завдяки цьому ми змогли отримати дійсно сильні потенційні клієнти. І це був поворот на 180 градусів від того, як ми починали, до того, де ми зараз знаходимося з точки зору клієнтів, розміру клієнта, розміру проекту. Ми починали з невеликого місцевого бізнесу, і ми досі працюємо з деякими клієнтами, але більшість із них зараз є більшими компаніями. Ми точно змінили наші ціни за останній рік, головним чином тому, що нам довелося реструктуризувати пропозиції з урахуванням цієї зміни клієнта.
Source: vox.com