20.07.2026
Олеся Бойко
Поділитися
Бачите помилку в тексті — виділяйте фрагмент та тисніть Ctrl + Enter
П’ять років тому «Читомо» започаткувало цикл бесід «#купуйумалих» із невеликими видавництвами про книги, які вони готували до друку, аби підтримати їх у розпал пандемії. За цей час малі видавці пережили повномасштабне вторгнення, зміни місць проживання, втрату офісів, мобілізацію частини команди. Підйом зацікавленості до всього українського, що виник після 2022 року, сприяв появі ще новішої когорти малих видавництв. Ми запитали як у раніше заснованих, так і у новостворених видавництв про те, що змінилося в їхній роботі за останні роки, а також з якими новими викликами вони зіткнулися.
Виклик 1. Попит на книжки: від зацікавленості до всього українського до втоми
Майже всі видавці погоджуються, що попит на українську книжку за роки повномасштабної війни зробив значний стрибок, проте згодом почав знижуватися.
Ірина Ніколайчук з Creative Women Publishing наголошує, що заборона на продаж російських та російськомовних книжок стала важливим фактором зростання попиту.
Програмна менеджерка «Вавилонської бібліотеки» Ярина Мельник зазначає, що вони пов’язують збільшення аудиторії з 2022 року з доступністю читання як культурної практики та тим, що читачі продовжують оновлювати свої домашні бібліотеки, замінюючи застарілі видання на українські.
Катерина Носко, видавчиня IST Publishing, також відзначає зростання інтересу до українських авторів та локального контексту. У «Стилеті і стилосі» читачі ставляться до української класики більш спокійно, тому видавництво цілеспрямовано створює додаткову цінність через візуальний аспект з продуманими концепціями; наприклад, над книгою «Поза межами болю» Осипа Турянського працювали виключно військові.
Наталія Васильєва, головна редакторка «Відкриття», вважає, що книжковий ринок з часом став працювати більш передбачувано: «Дуже великий попит був з середини 2022 до початку 2024 року, потім з’явилася значна кількість дебютантів, які привернули увагу до такого явища, як книжка українського автора-початківця… потім була хвиля самвидаву, зараз поступово ринок починає функціонувати більш стабільно і передбачувано».
Водночас Ігор Балинський з видавництва «Човен» розповідає, що у видавництві, де переважає перекладна література, читачі шукають конкретних авторів і жанрів — Тімоті Снайдера, Тоні Джадда, Войцеха Тохмана, Джона Герсі; українські автори також користуються попитом, хоча їх у портфелі небагато.
Крім того, з 2025 року видавництво спостерігає поступове відсторонення читачів від книг про війну: «Втому та втечу від війни фіксуємо не лише ми». У видавництві «Човен» зазначають, що теми війни у портфелі стало більше не з розрахунку, а ситуативно, «щоб надати [читачам] змогу для зіставлення досвідів», хоча воліли б, «аби війни в наших книжках було менше». Комунікаційниця «Ще одну сторінку» Анастасія Горшкова має подібні висновки: «Найбільший попит саме на літературу, яка допомагає відволіктися від реалій сьогодення. Українською класикою цікавляться менше, ніж зарубіжною».
Виклик 2. Інтерес до української книжки за кордоном і шляхи його задоволення
Kovyla Publishing, що спеціалізується на англомовних книгах про Україну для закордонної аудиторії, повідомляє, що попри побоювання щодо згасання інтересу до України у світі, попит на такі видання зберігається. «Навіть якщо стрімкий зліт 2022-2023 років дещо пішов на спад, я вважаю, що інтерес все одно залишається вищим, ніж до повномасштабного вторгнення. Також, як видавництво, що орієнтоване в першу чергу на виробництво англомовних книжок про Україну та їх просування за кордоном, ми бачимо, що всупереч багатьом побоюванням і навіть переконаності, що інтерес до України та всього українського за кордоном падає, попит на книжки про Україну дуже високий і досі не задоволений», — говорить видавчиня Вікторія Наріжна.
Виклик 3. Як невеликому видавництву отримати доступ до мережі книгарень
Якщо для великих видавництв домовленості з мережевими книгарнями не становлять складнощів, то для малих це один із найтриваліших і найскладніших шляхів.
Андрій Каспшишак, співзасновник видавництва «Мрієлов», зауважує: «Якщо для великих гравців багато дверей уже відчинені, то малим видавцям часто доводиться місяцями або навіть роками вибудовувати ці контакти. Наприклад, нам знадобилося близько півтора року, щоб потрапити до мережі “Книгарня Є”». Крім того, «частина мереж пропонує умови співпраці, які для малого видавця є економічно дуже складними. Іноді йдеться навіть не про прибуток, а про можливість покрити собівартість книги та витрати на логістику». Андрій додає, що корисними були б спеціальні полиці та промокампанії для малих українських видавництв, а також більше освітніх програм від УІК та професійних спільнот для обміну досвідом.
У Yakaboo зазначають, що часто розпочинають перемовини ще до виходу перших книг нового видавництва: «Якщо договір підписано завчасно, книги можуть з’явитися в асортименті одразу після виходу, іноді постачання організовують прямо з друкарні». За словами компанії, укладання стандартного договору без змін триває 7–10 днів, а якщо документ потребує узгодження правок — близько двох тижнів. Схожі терміни називають і в Книголенді: «Від тижня до двох тижнів, залежно від тривалості узгодження договору постачання».
У «Сенсі» термін входження нового малого видавництва в асортимент оцінюють приблизно в тиждень, хоча наголошують, що ця цифра є дуже умовною. «Інколи ми угоди підписуємо наступного дня після першого контакту, інколи це розтягується на кілька тижнів, бо є питання та процеси, котрі потрібно врегулювати», — кажуть у мережі. За словами компанії, на самі переговори щодо умов зазвичай іде два-три дні, іноді один, якщо видавництво вже має все необхідне для роботи, а підписання договору залежить передусім від завантаженості обох сторін, особливо юристів; підготовка ж замовлення відбувається паралельно.
У Книголенді зазначають, що не переглядають розмір знижок залежно від масштабу видавництва. У Yakaboo натомість на старті співпраці можуть запропонувати гнучкіші умови — нижчі вимоги до маржинальності, додаткові акції коштом мережі або банерне розміщення для нового видавництва.
Окремої спрощеної політики для малих видавництв немає і в «Сенсі» — юридичні умови єдині для всіх, незалежно від того, наскільки велике видавництво чи це самвидав. Базовий орієнтир мережі — 40% знижки. «Знижка — це наш основний заробіток, оскільки ми не робимо націнки на книги. Саме з цього ми також маємо покривати свої постійні витрати», — зазначають там.
Витрати, пов’язані з присутністю книг у мережі, книгарні описують як переважно такі, що покриваються самими книготорговцями. У Yakaboo наголошують: «Значну частину операційних витрат несе книгарня: приймання, облік, зберігання, просування, пакування, доставка, обслуговування клієнтів». У Книголенді додають, що зміни умов співпраці з постачальниками однаково стосуються видавців будь-якого масштабу.
Як приклад того, що книга може отримати помітну видимість і без окремого рекламного бюджету, у Yakaboo наводять роман «Міккі7» Едварда Ештона, який у 2025 році екранізував Пон Джун Хо з Робертом Паттінсоном у головній ролі: «Бюджет видавництва спрямовувався на придбання прав і виробництво книг, а не на рекламу на нашій платформі. Видимість прийшла через кураторство та партнерство».
Видавництво «Ще одну сторінку» підтверджує продовження тренду, що триває ще з часів ковіду: саме сайт залишається найприбутковішим каналом, тоді як книгарні дають радше стабільну присутність на ринку, проте не сприяють зростанню. Яна Вікарчук з Creative Women Publishing наголошує на ролі соцмереж: «Більшість замовлень надходить із соцмереж… усі спецпропозиції та передзамовлення передусім ми анонсуємо в нашому Instagram — це основне джерело трафіку на сайт». При цьому книгарні залишаються важливими як місце першого фізичного контакту з книгою, а ярмарки — як спосіб «формування навколокнижкової феміністичної спільноти», а не лише продажів.
IST Publishing називає найважливішими власний сайт і книгарні, зокрема незалежні простори; з міжнародних виставок особливо важлива Лондонська: «Саме на таких ярмарках, як у Лондоні, ми маємо одні з найбільших продажів. В Україні одним із найуспішніших і найприбутковіших для нас є “Книжковий Арсенал” — з точки зору продажів жоден інший ярмарок з ним не зрівняється. Натомість “Книжкова країна” була для нас найменш успішною з погляду продажів за останні роки». Важливість та успішність «Книжкового Арсеналу» відзначає також «Стилет і стилос».
Виклик 4. Чому книжки невеликих видавництв недопредставлені на вітринах
Окремих вітрин «лише для малих» у книжкових мережах переважно немає. В Yakaboo називають це свідомим рішенням, оскільки вважають, що такий підхід радше маргіналізує, ніж допомагає, а видимість на сайті визначають новизна, рейтинг, популярність і участь у промокампаніях. Книголенд практикує окремі вітрини лише за умови двосторонньої домовленості, укладання договору маркетингу та особливої промоції бренду, назви, категорії тощо: «Питання не в розмірі видавця, а в самій книзі… Читач купує не бренд, читач купує книгу, історію в цій книзі». У книгарні «Сенс» теж немає окремих вітрин «лише для малих», натомість фокусуються на конкретній назві, яку потрібно просувати.
Діана Андрієвська, співзасновниця «Стилет і стилос», також вважає цю проблему однією з найболючіших. Незалежні книгарні беруть під реалізацію нерегулярно й невеликими партіями, часто просто через брак власних складських площ. Нині видавництво змушене віддавати книги зі знижкою, що сягає половини їхньої вартості: для великих гравців такі умови є прийнятними, тоді як для малих це нерідко означає роботу зі збитком. Додатковою проблемою є те, що книги невеликих видавництв часто опиняються в найменш помітних місцях на полицях. При цьому покупцям може здаватися, що ціни зависокі, хоча малі видавництва, які прагнуть гідно оплачувати працю своїх команд, не можуть конкурувати з великими компаніями лише за рахунок нижчої вартості книг.
«Брак торгових площ дуже сильно регулює роботу з асортиментом та процесом постачання. Але найбільшим регулятором є саме попит», — повідомляють у книгарні «Сенс». За словами мережі, замовлення формують за графіком, який враховує оборотність товару, обсяг прайс-листа видавництва та власні топ-продажі книгарень, оскільки тримати великий запас назв компанія не може, асортимент підлаштовується під попит і продажі.
Видавництво Discursus/«Брустури» підтверджує, що продажі в книгарнях суттєво знизилися через нездатність медійно конкурувати з великими видавництвами: «Вітрини заповнюють топові перекладні позиції, або ж позиції з великими рекламними бюджетами, тому наразі книги малих видавництв у книгарнях менш помітні».
Мережі книгарень пояснюють обмежене місце на полицях економікою рітейлу. У Книголенді кажуть: «Книгарні беруть товар у тих обсягах, в яких є продажі. Оборотність дуже важлива для рітейлу, адже він дуже дорогий в обслуговуванні і кожен квадратний метр має працювати». В Yakaboo підтверджують те саме для офлайну: «"Довжина полиці" обмежує: з десяти новинок одного видавництва офлайн-майданчик може взяти три-п’ять — не через якість, а через місце. Для власної цифрової платформи, як зазначають у компанії, це обмеження знімається, оскільки каталог не має фізичних обмежень.
У «Сенсі» наголошують: «Це не ми ставимо топові позиції у вітрини, а саме вітрини роблять ці позиції топовими». Завдяки масштабній рекламі на вітринах, зокрема на Хрещатику, лідером продажів може стати як абсолютна новинка, так і книга, що вже певний час є на ринку. При цьому, кажуть у «Сенсі», переважна більшість бестселерів мережі — це не перекладна література, а українська проза та non-fiction; за 2025 рік дев’ять з десяти позицій у загальномережевому топі посіли саме книги українських авторів. У мережі підтверджують існування комерційного промо на вітринах, яким активно користуються, зокрема, і малі видавці: «Багато з них ще на етапі планування першого накладу або підписання договору вже приходять із готовністю забронювати вітрину або викладку в залі». Для видавництв без промобюджету, які випускають ціннісно важливі видання, у «Сенсі» шукають альтернативу — партнерські рекламні кампанії, у яких витрати на просування бере на себе третя сторона, не пов’язана з книжковим ринком.
Виклик 5. Обізнаність книгопродавців з асортиментом малих видавництв
Руслана Коропецька, співзасновниця UA Comix, вважає найдієвішою підтримкою активніші продажі безпосередньо в книгарнях і навчання книготорговців: «Набагато легше зробити хороший оборот, продаючи екранізований світовий бестселер, ніж продавати менш відомі твори, пояснюючи читачеві, навіщо це йому потрібно».
Зауважимо, що мережа книгарень Readeat запустила книжковий дистрибутор «Буктікет». Платформа об’єднує видавців, авторів і книгарні, спрощуючи замовлення, продаж і доставку книг. Вона також дає авторам змогу самостійно видавати й продавати свої книги.
Виклик 6. Впізнаваність і лояльність читачів
Інший виклик для малих видавництв — не лише продати книгу, а й пояснити читачам, чому вона коштує саме стільки і в чому полягає місія самого видавництва. Адже саме малі видавництва часто створюють різноманітність, представляють різні регіони, культури, теми, та нерідко відкривають нових авторів, на яких потім полюють великі видавництва.
Частина видавців зазначає, що читачі часто не розуміють внутрішньої економіки книговидання. У «Стилеті і стилосі» пояснюють, що покупцям ціни можуть здаватися зависокими, «хоча малі видавництва з невеликими накладами, які поважають роботу своїх працівників, не мають можливості встановлювати такі ціни, як у великих видавництв». У «Ще одній сторінці» звертають увагу, що читачі нерідко не усвідомлюють, скільки часу триває підготовка книги: «Інколи [вона] може сягати двох або навіть більше років».
Про схоже нерозуміння розповідають і в «Пані Коцькому». Видавництву, яке свідомо працює лише з українськими авторами, часто ставлять запитання, чому воно не видає перекладної літератури. «Те, що ми обрали для себе — це складний шлях, але саме в цьому ми бачимо цінність нашого видавництва: українських книг і авторів має бути значно більше», — розповідає співзасновниця Ганна Бойко.
Водночас у «Родоводі» — видавництві з чітко окресленою та усталеною спеціалізацією (історія українського мистецтва, сучасне мистецтво, фотокниги) — такої проблеми майже не виникає: «Читачі наче все розуміють про нашу роботу, про цінність мистецьких видань. Ми їм вдячні, що замовляють книги, які є дорогими у створенні, тому і собівартість висока, і ціна висока. Замовляють, читають, цінують».
На сформовану та лояльну аудиторію, зокрема міжнародну, вказує і той факт, що навіть у перші тижні повномасштабного вторгнення «Родовід» не припиняв роботи та продовжував надсилати книги за кордон — до Великої Британії, Італії та Австралії.
Лідія Лихач з «Родоводу» каже, що первинна місія видавництва «нарешті читається повною мірою» через збільшення уваги серед молодшого покоління до «свого» візуального мистецтва, українських митців, вишивки й текстилю.
Видавництво Discursus також звужує фокус до карпатської теми, зокрема видає книги гуцульською говіркою, а також має онлайн-книгарню «Брустури», сфокусовану на цій темі. «Відкриття» теж задоволені аудиторією: «Наші читачі — найкращі. Вони розуміють про нашу роботу все».
Катерина Носко з IST Publishing також говорить про хибне уявлення щодо самої структури видавничої роботи: «Команда видавництва — це не всі люди, які працюють над конкретною книгою… іноді до нас звертаються так, ніби ми друкарня, або приходять лише з ідеєю і очікують, що видавництво повністю зробить за автора всю роботу».
Виклик 7. Блекаути та затримка виробництва
Масові відключення електроенергії у 2022–2024 роках та важка зима 2025–2026 років стали серйозним випробуванням майже для всіх малих видавництв.
У «Ще одній сторінці», Kovyla Publishing, Видавництві Анетти Антоненко та «Родоводі» зазначають, що цьогорічні відключення не мали суттєвого впливу на виробничі процеси завдяки використанню генераторів. Для інших видавництв наслідки були відчутнішими. У «Вавилонській бібліотеці» організували резервні джерела живлення для офісу й складу, однак «іноді стикалися із затримками друку та відвантаження книг із друкарень». У Discursus, «Мрієлові» та «Крапках» сповільнилася додрукарська підготовка, а терміни друку суттєво збільшилися.
Катерина Носко з IST Publishing говорить про кардинальну зміну виробничих термінів: «Якщо раніше ми могли надрукувати книгу приблизно за місяць, то в період масових відключень почали закладати на друк вже три-чотири місяці». Діана Андрієвська, співзасновниця «Стилета і стилоса», згадує випадок, коли через сильний мороз замерзли двері складу: «Нам доводилося буквально визволяти наші книги з пальником, а потім пакувати сотні передзамовлень на двадцятиградусному морозі, щоб читачі могли отримати свої книги якнайшвидше». Для «Пана Коцького» блекаути стали радше ціновою, ніж логістичною проблемою: у видавництві пов’язують їх зі зростанням вартості коректури, редагування, верстки та друку.
Вікторія Наріжна з Kovyla Publishing звертає увагу й на менш очевидний наслідок: «Найбільший вплив мало психологічне виснаження, пов’язане з постійними відключеннями, холодом, необхідністю дуже ретельно планувати своє життя… Деякі процеси, які інакше б робилися радісно і з легкістю, в таких умовах інколи “вимучувалися” крізь зневіру». Схожу думку про емоційний стан команди як «можливо, ключовий» наслідок відключень висловлюють і в UA Comix. У Creative Women Publishing адаптацію до блекаутів натомість описують як процес навчання: «Ми вчилися працювати в новій реальності. Світло стало цінним ресурсом, навколо якого довелося перебудовувати всі робочі процеси».
Виклик 8. Обстріли складів і вимушена релокація
Змінилася також географія бізнесу: У «Відкритті» релокували склад з Харкова через Івано-Франківськ до Києва, Discursus/«Брустури» — з Києва до Івано-Франківська, IST Publishing — з Харкова й Києва до Хмельницького, «Пан Коцький» перебуває у процесі релокації складу просто зараз. «Ще одну сторінку» розділило склад на два міста, щоб диверсифікувати ризики зберігання книг. Натомість видавництво Анетти Антоненко, «Крапки», «Мрієлов», Kovyla Publishing, «Родовід» і «Човен» ніколи не мали окремого офісу чи не релокувалися взагалі й працюють дистанційно. Зауважимо, що склади українських видавницв регулярно потрапляють під російські обстріли. Лише за 2026 рік були пошкоджені склади видавництва «Ранок» і «Ще одну сторінку». У 2025 році внаслідок російської ракетної атаки по Києву були пошкоджені склад книжкового видавництва та інтернет-магазину «Наш Формат». Тоді ж від російської атаки згоріли офіс і склад видавництва «Український пріоритет», де зберігалося десятки тисяч книг понад ста тридцяти найменувань. У 2022-му через обстріли російських військових українських міст було пошкоджено близько 20 офісів та складів українських видавців.
Виняток становить лише IST Publishing, для якого друк за кордоном став вимушеним рішенням через стислі терміни та обмежену доступність поліграфічних потужностей для складних візуальних видань. «Після 24 лютого стало зрозуміло, що реалізувати друк в Україні неможливо, водночас виставка мала відкриватися вже у квітні у Венеції. Тому ми оперативно залучили міжнародних партнерів і перенесли друк за кордон», — зазначає Катерина Носко. Англомовну версію каталогу до Венеційської бієнале надрукували в Нідерландах, а українську — у Литві.
Спільною рисою майже для всіх опитаних видавництв залишається те, що вони й надалі друкують книги виключно в Україні — у Харкові, Білій Церкві, Дніпрі, Дрогобичі, Кам’янці-Подільському, Вінниці та Брошневі-Осаді.
Якої підтримки бракує малим видавництвам
Найдієвішою формою підтримки, на думку малих видавців, є бібліотечні закупівлі, грантові програми на друк й лояльніші умови співпраці з мережами.
IST Publishing наголошує на закупівлях у спеціалізовані державні публічні бібліотеки та грантових програмах, що фінансують саме друк, а не лише переклад чи додрукарську підготовку, адже часто друк накладу коштує більше, ніж уся підготовка. Читачі, каже Катерина Носко, найчастіше не усвідомлюють, як насправді влаштована робота малого видавництва: багато проєктів реалізуються із залученим фінансуванням, команда під конкретний проєкт формується з фахівців на гонорарній основі, а власного виробництва видавництво не має.
Представники видавництва «Вавилонська бібліотека» зазначають: «Бракує, щоб література була всюди. Попри ріст активностей навколо книг, читання все ще залишається чимось, що не кожен практикує». У видавництві потребують збільшення майданчиків і державних програм, які примножать кількість читачів у всіх соціальних і вікових категоріях.
«Човен» прагне гнучкої державної підтримки, наприклад, безвідсоткових кредитів у фіксованих межах з розстроченням на кілька років, і зазначає, що малі видавництва рідко відчувають ефект від державних програм промоції читання; хотілося б і більшої лояльності книжкових мереж: «Ми даємо на ринок те, чого ніколи не видадуть “великі”. І наша присутність на ринку робить його повноцінним».
Видавництво Анетти Антоненко бачить найреальнішою підтримкою посилення перекладацьких, бібліотечних і грантових програм Українського інституту книги та системне поповнення бібліотек новими виданнями через стабільні державні закупівлі, а також реформу бібліотечної системи зі створенням єдиного міжбібліотечного каталогу, який дозволив би читачеві замовити потрібну книгу незалежно від того, в якій бібліотеці країни вона знаходиться. Discursus пропонує більш об’ємні бібліотечні закупівлі на конкурсній основі. Це, каже видавництво, вирішує одразу два питання: підтримку видавців і поповнення бібліотечних фондів. Катерина Сова, співзасновниця видавництва «Крапки», найреальнішою підтримкою вважає грантову підтримку конкретних видань, особливо перекладних, а також гранти на інституційну діяльність, щоб полегшити малим видавництвам вихід на самоокупність.
Важливою формою підтримки для малих видавництв залишається й підтримка читачів. У видавництві «Відкриття» наголошують: «Підтримати мале видавництво можна, придбавши книгу. Для себе, для рідних, для друзів, для бібліотек, для війська. Кожна гривня є важливою, необхідною і значущою». Засновниця видавництва стримано оцінює роль держави, вважаючи, що профільні інституції вже роблять усе, що можуть.
У Kovyla Publishing описують свою ситуацію як особливу. В основі місії та бізнес-моделі видавництва — поширення українських наративів у світі через англійські транзитні переклади (тобто переклад не з мови оригіналу, а через мову-посередника). Водночас, зазначають у видавництві, державна політика у сфері книговидання не лише не підтримує цей підхід, а фактично дискримінує транзитний переклад як інструмент міжнародної культурної комунікації. Як приклад наводять рішення Українського інституту книги припинити обговорення підтримки транзитних перекладів, зосередившись натомість на розвитку школи перекладачів з української мови. За словами представників видавництва, суттєво допомогли б українські або міжнародні грантові програми, які компенсували б витрати на створення англійських перекладів.
Головна редакторка Creative Women Publishing Слава Світова наголошує на важливості передзамовлень: «Для маленьких видавництв передзамовлення — це не маркетинговий інструмент, а спосіб зробити вихід книги можливим». Отримані кошти спрямовують на додрукарську підготовку та друк, який залишається найбільш витратною частиною видавничого процесу.